一、調(diào)研背景

　　受供給側(cè)改革、環(huán)保限產(chǎn)減產(chǎn)等因素影響，2017年全國(guó)鋼市一路震蕩向上，底部明顯抬升。對(duì)于2018年的鋼市預(yù)期，市場(chǎng)更是信心十足。本次調(diào)研報(bào)告的目的在于了解被調(diào)研對(duì)象春節(jié)前冬儲(chǔ)備貨情況以及其對(duì)于后市的心態(tài)。

　　二、調(diào)研對(duì)象

　　本次報(bào)告總共抽取300家客戶開(kāi)展調(diào)研，如下圖一所示，客戶主要的經(jīng)營(yíng)范圍涉及有建筑鋼材、板材、特鋼等品種，其中以經(jīng)營(yíng)多年建材的貿(mào)易商客戶為主;也有部分對(duì)象是生產(chǎn)方和下游采購(gòu)方。

　　三、調(diào)研結(jié)論

　　1、43%的客戶選擇主動(dòng)備貨。

　　2、81%的客戶2017年經(jīng)營(yíng)處于盈利狀態(tài)。

　　3、44%的客戶預(yù)判節(jié)后價(jià)格會(huì)繼續(xù)上漲。

　　四、調(diào)研分析

　　從本次對(duì)客戶抽樣調(diào)研的整體情況來(lái)看，多數(shù)的被調(diào)研者認(rèn)為2018年的鋼市會(huì)延續(xù)2017年的漲勢(shì)，再創(chuàng)新高。

　　1、客戶營(yíng)業(yè)額情況

　　下圖二為本次調(diào)研對(duì)象在2017年度的營(yíng)業(yè)額和主營(yíng)品種的分布情況，從圖中可以看出由于鋼價(jià)的上漲，鋼貿(mào)商的整體營(yíng)業(yè)額也有明顯增長(zhǎng)。本次被抽樣調(diào)研的對(duì)象在2017年?duì)I業(yè)額主要集中在3-5億和5-10億這個(gè)區(qū)域，10億以上可謂是市場(chǎng)大戶代表，也有16%的占比;一億以下的僅占13%。足以說(shuō)明本次調(diào)研對(duì)象亦是在市場(chǎng)上較有代表性的，調(diào)研得到的結(jié)果也是相對(duì)大眾化的。

　　2、客戶資金情況

　　資金的運(yùn)行狀況決定企業(yè)的生死存亡，如下圖三所示，本次抽樣調(diào)研的300家客戶里，將近一半約43%的商家在過(guò)去的一年里資金相對(duì)較為寬松，36%商家反饋資金整體表現(xiàn)平衡，僅21%的商家反饋資金出現(xiàn)過(guò)緊張的狀態(tài)。由調(diào)研結(jié)果不難看出，2017年資金情況整體尚可，但由于鋼價(jià)的大幅上漲，資金利息等成本明顯增加，客戶資金狀況較2016年略顯緊張。

　　3、客戶經(jīng)營(yíng)情況

　　如下圖四所示，據(jù)超過(guò)四分之三約81%的調(diào)研對(duì)象反饋在過(guò)去的2017年里是盈利的，并沒(méi)有出現(xiàn)往年說(shuō)的虧損，且盈利水平較去年相比均有明顯增加，此項(xiàng)數(shù)據(jù)亦能增加大家繼續(xù)下去的決心。而僅有的4%虧損調(diào)研對(duì)象里，筆者亦做了詳細(xì)了解，大多是下游客戶，由于鋼價(jià)的攀升導(dǎo)致原材料成本的上升而出現(xiàn)的虧損。

　　4、客戶春節(jié)前冬儲(chǔ)情況

　　關(guān)于節(jié)前是否冬儲(chǔ)備貨，一直是市場(chǎng)最為關(guān)注的話題，本次抽樣調(diào)研也主要就此問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的了解。如下圖五所示，截至發(fā)稿43%的調(diào)研對(duì)象明確表示會(huì)有冬儲(chǔ)計(jì)劃，較去年相比有較明顯增加，另外被動(dòng)庫(kù)存的貿(mào)易商也占到了30%，而僅27%的貿(mào)易商表示，節(jié)前不會(huì)有提前大批量備貨的準(zhǔn)備，待節(jié)后伺機(jī)而動(dòng)。

　　冬儲(chǔ)庫(kù)存量亦是市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)，按照本次調(diào)研結(jié)果顯示，今年主動(dòng)備貨客戶群體的擴(kuò)大，節(jié)后市場(chǎng)庫(kù)存較往年或?qū)?huì)有明顯攀升。據(jù)筆者了解，如下圖六所示，主動(dòng)備貨和被動(dòng)庫(kù)存的客戶群體里，由于2017年鋼價(jià)的上漲，目前價(jià)位冬儲(chǔ)所占資金整體較大，將近一半約48%的客戶備貨庫(kù)存在1萬(wàn)噸以下，四分之一約25%的客戶備貨庫(kù)存在1萬(wàn)-3萬(wàn)噸，僅13%的客戶備貨庫(kù)存在5萬(wàn)噸以上。

　　據(jù)筆者詳細(xì)了解，如下圖七所示，今年客戶冬儲(chǔ)資源產(chǎn)地依舊集中在華東地區(qū)，約占64%，其中建材資源產(chǎn)地80%集中在江蘇、安徽兩地，優(yōu)特鋼資源產(chǎn)地主要為江蘇和浙江;華北地區(qū)資源占比約達(dá)到四分之一，以板材、型材資源為主;而東北地區(qū)資源有其自身價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)，占比也達(dá)到11%，主要發(fā)往溫州、臺(tái)州等沿海地區(qū)。

　　5、客戶2018年價(jià)格預(yù)判

　　對(duì)于2018年的價(jià)格行情預(yù)測(cè)，商家分化較為明顯，在本次抽樣調(diào)研中，44%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為2018年價(jià)格會(huì)延續(xù)2017年震蕩上漲之勢(shì)，認(rèn)為供給側(cè)改革依然會(huì)是2018年國(guó)家政策的重點(diǎn)，行業(yè)兼并重組和技術(shù)升級(jí)勢(shì)在必行，環(huán)保限產(chǎn)和停產(chǎn)，集體防霾治霾將繼續(xù)是全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。而今年春節(jié)相比較往年較晚，正月十五已經(jīng)到了陽(yáng)春三月，工地需求將迅速?gòu)?fù)蘇，對(duì)于節(jié)后價(jià)格行情信心滿滿;僅21%的調(diào)研對(duì)象認(rèn)為2018年春節(jié)后價(jià)格或?qū)⑿》卣{(diào)，認(rèn)為目前浙江地區(qū)價(jià)格仍處于全國(guó)相對(duì)高位，鋼廠將加大對(duì)浙江地區(qū)的發(fā)貨量，而臨近春節(jié)下游需求正在逐步萎縮，市場(chǎng)庫(kù)存正在加速累加。

　　另外大多數(shù)市場(chǎng)參與者選擇的冬儲(chǔ)動(dòng)作，無(wú)疑將進(jìn)一步加速市場(chǎng)庫(kù)存的積累，節(jié)后如若需求跟進(jìn)不及時(shí)，在鋼廠降價(jià)回籠資金、貿(mào)易商及時(shí)變現(xiàn)和下游采購(gòu)放緩等情況下，市場(chǎng)或?qū)⒊霈F(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)格會(huì)小幅回調(diào);調(diào)研對(duì)象里34%認(rèn)為經(jīng)過(guò)2017年的震蕩行情后，鋼價(jià)底部抬升，已回歸至理性位置，2018年春節(jié)后價(jià)格或?qū)⒈P(pán)整運(yùn)行，大漲大跌的行情并不會(huì)出現(xiàn)。

　　五、調(diào)研總結(jié)

　　隨著2017年鋼價(jià)的震蕩上行，市場(chǎng)商家如雨后春筍般快速成長(zhǎng)，隨著鋼貿(mào)商群體的壯大和經(jīng)營(yíng)狀況的持續(xù)好轉(zhuǎn)，囤貨待漲、風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)再度成為當(dāng)前貿(mào)易商生存的重要手段。隨之而來(lái)的是，無(wú)論大型國(guó)營(yíng)經(jīng)銷商，還是民營(yíng)實(shí)力經(jīng)銷商，甚至二三級(jí)分銷商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋼材門(mén)市部都考慮進(jìn)行常備庫(kù)存操作，市場(chǎng)蓄水池作用再現(xiàn)。

　　回顧2017年，受深化供給側(cè)改革以及國(guó)家環(huán)保政策利好下，浙江地區(qū)鋼價(jià)大幅拉漲，并在四季度末創(chuàng)出近年新高。

　　這或?qū)㈩A(yù)示著2018年，在去產(chǎn)能、環(huán)保等政策力度愈發(fā)加大、在即將進(jìn)入2022年亞運(yùn)會(huì)全面建設(shè)準(zhǔn)備周期的大背景下，市場(chǎng)行情仍可期待。